i 3 punti di stallo dei titolari di agenzie immobiliari …
MANCANZA DI CONTROLLO
Molti titolari hanno agenti indisciplinati che non seguono le direttive, o agenti troppo timidi, o testardi e che non fanno quello che chiedi loro. Tutto questo crea sconforto e ti fa venir voglia di mandare tutti a quel paese.
... non sai quante volte mi è successo.
FATTURATI STAGNANTI
Molti titolari hanno lo stesso fatturato da tre, quattro, cinque anni, e pur volendo migliorare non ci riescono, perché non sanno cosa fare nello specifico per farlo crescere.
Pensano che basti lavorare di più ... così passano 24 ore su 24 pensando al proprio lavoro …
... per me era la norma.
MANCANZA DI TEMPO
Molti titolari lavorano tantissime ore. Ti capita di arrivare al mattino alle 7 in ufficio, aprire la porta e sapere già che fino alle nove di sera sarai lì a combattere con i clienti, con i collaboratori, con i fornitori, con i tecnici, i notai … per poi andare a casa esaurito?
Beh … benvenuto nel club.
Se sei in almeno una di queste 3 situazioni, se senti di non avere il controllo della tua attività, e ti senti sopraffatto … ti capisco.
Io mi sono sentito così tantissime volte.
Sentivo che mi mancava qualcosa …
Quando ero agente immobiliare mi hanno insegnato come prendere un incarico, come prendere una proposta, come chiudere una trattativa … ma …
… quando sono diventato titolare ho capito che ciò non bastava.
Fare l’agente immobiliare e fare il titolare sono due giochi completamente diversi, una delle differenze – forse la principale – sta proprio nella corretta gestione del personale.
Sono Stefano Mulas – e come te – sono il titolare di un’agenzia immobiliare.
Tra le circa 52000 società iscritte al ruolo dei mediatori sono solo 230 le agenzie che fatturano più di un milione di euro, la mia è tra queste, e ci sono arrivato reclutando e gestendo una squadra di agenti TOP.
Ma non sono nato con l’agenzia immobiliare milionaria …
prima di costruire la mia agenzia attuale infatti sono passato attraverso tante difficoltà, e tanti fallimenti, ed ho dovuto affrontare tante sfide.
- Oggi nelle mie agenzie immobiliari gestisco più di quaranta persone, tra agenti, collaboratori e dipendenti, ma in passato anche io sono rimasto da solo in ufficio.
- Oggi ho un sistema per selezionare e reclutare agenti, trasformandoli in professionisti autonomi entro 6/8 mesi. Ma all’inizio ho fatto una marea di errori in fase di selezione.
- Oggi ho una procedura per ogni fase del lavoro e le mie agenzie sono organizzate, ma ho avuto anche io le agenzie incasinate.
- Oggi gli agenti che lavorano con me ottengono risultati importanti (sopra i 100 mila euro di prodotto annuo - come minimo - ed i migliori superano i 200), ma ho avuto catorci e debosciati anche io.
Sono Stefano Mulas – e come te – sono il titolare di un’agenzia immobiliare.
Tra le circa 52000 società iscritte al ruolo dei mediatori sono solo 260 le agenzie che fatturano più di un milione di euro, la mia è tra queste, e ci sono arrivato reclutando e gestendo una squadra di agenti TOP.
Ma non sono nato con l’agenzia immobiliare milionaria …
prima di costruire la mia agenzia attuale infatti sono passato attraverso tante difficoltà, e tanti fallimenti, ed ho dovuto affrontare tante sfide.
- Oggi nelle mie agenzie immobiliari gestisco più di quaranta persone, tra agenti, collaboratori e dipendenti, ma in passato anche io sono rimasto da solo in ufficio.
- Oggi ho un sistema per selezionare e reclutare agenti, trasformandoli in professionisti autonomi entro 6/8 mesi. Ma all’inizio ho fatto una marea di errori in fase di selezione.
- Oggi ho una procedura per ogni fase del lavoro e le mie agenzie sono organizzate, ma ho avuto anche io le agenzie incasinate.
- Oggi gli agenti che lavorano con me ottengono risultati importanti (sopra i 100 mila euro di prodotto annuo - come minimo - ed i migliori superano i 200), ma ho avuto catorci e debosciati anche io.
Come sono riuscito a costruire tutto questo?
Ce l’ho fatta perché ad un certo punto ho capito qual era LA SOLA ED UNICA COSA che poteva farmi fare il salto di qualità …
Imparare a gestire il personale per avere agenti performanti e motivati che mi aiutassero a far crescere la mia agenzia immobiliare.
Ma la verità (la brutta verità) è che …
Non puoi chiedere un miglioramento ai tuoi collaboratori se prima non migliori te stesso.
Se fai fatica a gestire il personale non è perché non sei in grado di fare il tuo lavoro, ma per assurdo è che ci tieni talmente tanto che lavori, lavori, lavori e non ti fermi mai a riflettere e a dedicare tempo alle cose strategiche ed importanti.
E quando sei il titolare di un’agenzia immobiliare tra le cose strategiche ed importanti c’è il tuo automiglioramento.
Così, dopo 30 anni passati a lavorare su me stesso e sulla mia mentalità ma senza mai avere il tempo di mettere davvero in fila le cose, nel 2020 durante la pandemia, ho avuto l’opportunità di fermarmi e di riflettere su 3 cose:
- Quali azioni, idee e atteggiamenti mi hanno permesso di costruire l’azienda che ho oggi? Perché il 90% dei colleghi che hanno iniziato con me 30 anni fa o non sono più agenti immobiliari oppure – se lo sono ancora – non sono riusciti mai a crescere oltre ad una certa soglia? Cosa ho fatto io di diverso?
- Quali elementi hanno ostacolato la mia crescita e come li ho superati? Quali sono le sfide che ho dovuto affrontare in questi anni?
- ma soprattutto … come sono riuscito a trasmettere tutto questo ai miei agenti?
È stato così che durante il lockdown 2020 mi sono fermato a riflettere ed ho individuato i 42 “nemici” che impediscono a te ed ai tuoi agenti di avere successo …
…ho scritto un manuale in cui spiego passo dopo passo come sconfiggerli ed oggi desidero condividere tutto questo con te …
Lo farò il 3 e 4 MARZO al corso I NEMICI DEL SUCCESSO.
Tutto questo posso insegnartelo perché prima l’ho fatto su me stesso.
Non sono né un guru, né un santone, e non voglio che tu possa pensare nemmeno lontanamente a qualcosa del genere. Sono un titolare che ha ottenuto risultati importanti nel settore immobiliare, e ci sono riuscito perché prima ho lavorato su me stesso e poi l’ho insegnandolo ai miei agenti. PUNTO.
Ti insegnerò a fare altrettanto.
il 3 e il 4 maRZO al cORSO “I NEMICI DEL SUCCESSO” IMPARERAI 4 COSE FONDAMENTALI PER IL TUO SUCCESSO, PER QUELLO DEI TUOI COLLABORATORI, QUINDI PER IL SUCCESSO DELLA TUA AGENZIA.
In ordine:
- 1. Quali sono i nemici del TUO successo, cioè gli atteggiamenti mentali, le cattive abitudini, i lati del tuo carattere o le mancate conoscenze che impediscono lo sviluppo del tuo pieno potenziale.
- 2. Come implementare un percorso di automiglioramento su te stesso con un metodo testato Step by Step. Metodo che ho prima usato su me stesso e poi con i miei agenti, collaboratori e studenti di lunga data, ed ha sempre portato grandi risultati.
- 3. Come riconoscere i nemici del successo NEI TUOI AGENTI ed aiutarli a migliorare come persone e professionisti attraverso lo stesso percorso di automiglioramento che ti insegnerò durante i 2 giorni di corso.
- 4. Come creare un ambiente sano, meritocratico e rivolto alla crescita nella tua agenzia immobiliare. Un ambiente in cui le persone si sentono realizzate, e grazie al quale diventa facile attrarre e trattenere i migliori talenti.
QUANTO COSTA?
Lascia che ti dica due parole …
La domanda corretta che devi farti è:
Come cambierebbe la tua agenzia se tu avessi agenti performanti che lavorano in autonomia?
- Quanto vale migliorare come imprenditore?
- Quanto vale imparare a gestire meglio la tua agenzia?
- Quanto vale avere agenti coinvolti e motivati?
Grazie a questo corso migliorerai la gestione dei tuoi collaboratori, e questo – oltre a migliorare la qualità della vita e del lavoro in agenzia – si traduce in aumento di fatturato e di utili.
Sarà l’investimento migliore che farai quest’anno.
Facciamo un esempio concreto: la maggior parte dei miei studenti ha un aumento del 30% applicando i consigli che ricevono durante i corsi …
Puoi chiamarli e parlare con loro se vuoi … qui puoi vedere alcune testimonianze.
Se il corso ti portasse un miglioramento anche solo del 15%?
- Se hai un’agenzia da 200 mila euro di fatturato annuo … vorrebbe dire un incremento di 30 mila euro …
- Se hai un’agenzia da 400 mila … allora sono 60 mila euro in più …
- Se fai 600 mila o più … beh pensa a come cambierà la tua agenzia …
Ecco, l’investimento che dovrai fare per partecipare al corso è solo una frazione di quello che guadagnerai economicamente, per non parlare della qualità del lavoro e della vita nella tua agenzia.
È un corso, come hai letto, frutto di 25 anni di lavoro. Posso definirlo senza esagerare L’UNIVERSITA’ DELLA GESTIONE DEL PERSONALE NELLE AGENZIE IMMOBILIARI, dovrei venderlo a non meno di 5.000 o 6.000 euro se ci penso …
Ma capisco che finché non verrai non potrai apprezzarne davvero il valore, quindi per te 6.000 mila euro per un corso potrebbero sembrar tanti … per questo ho stabilito una somma che è una frazione del valore del corso, anche se le informazioni che riceverai hanno un valore ENORME.
Per tua fortuna il costo del corso è un somma super accessibile per un titolare che ha un’agenzia un minimo produttiva.
QUANTO COSTA?
Lascia che ti dica due parole …
La domanda corretta che devi farti è:
Come cambierebbe la tua agenzia se tu avessi agenti performanti che lavorano in autonomia?
- Quanto vale migliorare come imprenditore?
- Quanto vale imparare a gestire meglio la tua agenzia?
- Quanto vale avere agenti coinvolti e motivati?
Grazie a questo corso migliorerai la gestione dei tuoi collaboratori, e questo – oltre a migliorare la qualità della vita e del lavoro in agenzia – si traduce in aumento di fatturato e di utili.
Sarà l’investimento migliore che farai quest’anno.
Facciamo un esempio concreto: la maggior parte dei miei studenti ha un aumento di fatturato medio del 30% applicando i consigli che ricevono durante i corsi …
puoi chiamarli e parlare con loro … (qui puoi vedere alcune testimonianze)
Se il corso ti portasse un miglioramento anche solo del 15%?
- Se hai un’agenzia da 200 mila euro di fatturato annuo … vorrebbe dire un incremento di 30 mila euro …
- Se hai un’agenzia da 400 mila … allora sono 60 mila euro in più …
- Se fai 600 mila o più … beh pensa a come cambierà la tua agenzia …
Ecco, l’investimento che dovrai fare per partecipare al corso è solo una frazione di quello che guadagnerai economicamente, per non parlare della qualità del lavoro e della vita nella tua agenzia.
È un corso, come hai letto, frutto di 25 anni di lavoro. Posso definirlo senza esagerare L’UNIVERSITA’ DELLA GESTIONE DEL PERSONALE NELLE AGENZIE IMMOBILIARI, dovrei venderlo a non meno di 5.000 o 6.000 euro se ci penso …
Ma capisco che finché non verrai non potrai apprezzarne davvero il valore, quindi per te 6.000 mila euro per un corso potrebbero sembrar tanti … per questo ho stabilito una somma che è una frazione del valore del corso, anche se le informazioni che riceverai hanno un valore ENORME.
Per tua fortuna il costo del corso è un somma super accessibile per un titolare che ha un’agenzia un minimo produttiva.
LA LOCATION
Palazzo di Varignana
Via Ca’ Masino, 611A
40024 Castel San Pietro Terme
– BOLOGNA –
051.19938300
Cosa dicono i titolari che hanno già frequentato i miei corsi …
Compila il form e sarai ricontattato per ricevere tutte le informazioni SULLE MODALITà DI ISCRIZIONE
ALCUNE DOMANDE CHE POTRESTI AVERE …
Dal vivo sono garantite tutte le misure di sicurezza. La mascherina ed il distanziamento sono obbligatori, l’aula è grande e verrà arieggiata spesso e sarà disinfettata alla fine di ogni giornata.
Detto questo puoi seguirlo anche in diretta streaming, il manuale ti verrà spedito direttamente al tuo indirizzo. Per maggiori informazioni contatta lo staff.
Ci tengo a precisare subito che il corso è specifico per titolari, non accetto ai corsi collaboratori, anche se per me vorrebbe dire vendere più biglietti, ma gli argomenti che tratto sono adatti solo all’imprenditore.
Se sei da solo in agenzia e stai pensando di iniziare a far selezione a breve e vuoi iniziare un percorso per diventare imprenditore allora il corso è per te.
Se hai già dei collaboratori allora il corso è per te.
Se invece non gestisci del personale e non hai intenzione di gestirlo butti via tempo e soldi, resta in ufficio.
Al contrario, se l’agenzia è gestita da te ed hai dei soci, ti consiglio di portarli. La mia formazione è specifica per titolari e imprenditori, spesso si condivide una visione strategica sulla conduzione dell’azienda, e non c’è nulla di peggio che fare un corso e poi confrontarsi con i soci che però continuano a parlare un’altra lingua.
Per questo motivo ho pensato a condizioni particolari e vantaggiose per chi partecipa con i soci.
la scuola di formazione specifica per titolari di agenzie immobiliari
Nel 2018 …
Dopo aver strutturato le mie agenzie immobiliari ed averne delegato la gestione, insieme ai due miei soci più giovani, Mariano e Giovanni, ho creato la scuola di formazione MLN (oggi Titolare Top).
Amo aiutare i titolari a creare aziende performanti, amo fare formazione ed aiutare le persone ad ottenere risultati concreti, amo contribuire alla crescita del settore immobiliare che tanto mi ha dato nella mia carriera.
A differenza di altri formatori …
Ho ottenuto risultati con le mie agenzie immobiliari, e questo ti offre la possibilità di fare formazione pratica. Una formazione concreta con chi lavora nel tuo stesso settore, affronta le tue stesse difficoltà ed ha le mani sul campo.
Quello che so fare è creare e gestire agenzie immobiliari e renderle performanti, l’ho fatto con le mie e con quelle dei miei studenti, ho deciso di insegnare solo ciò che faccio, non ti riciclo teoria.
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